从笑傲江湖到大明国师第138章 冯氏女哈密盐

半壶清茶一副桌椅二人对坐三句话说到正题。

卫央拿一小碗细盐冯氏女拿来细细观看。

她先掐一些尝一尝而后命跟随的一个随身使女取一袋粗盐两厢才对比笃定道：“这真是了不起的创举凭此细盐只要产量跟得上两年可充斥西北数年可风靡于江北十年后举国皆用此细盐。

” 卫央看她带来的粗盐时竟发现比寻常粗盐要精细十分。

淡青色盐粒夹杂着一点熏黄。

“小官人不知这是那些大户人家吃的盐巴乃是西南井盐且经过融化、滤净”冯氏女点头“只是味道有些过于苦涩了比不得这盐。

” 她竟是第一个不问怎么制作的人只当即说道：“哈密所用盐大都来自青海乃湖盐。

小官人有法子制作成此等细盐那是了不起的本事须防上司强要取。

”而后直白道“不知所产几何？日供可几石？” 卫央道：“目前日产不过数斗一旦铺开产量不必担忧。

” “这十分重要此等盐必然不是寻常人家所能使用的应当先在大户人家推广开来。

”冯氏女极其聪明先提了一个难题“若产量太少其价格过高纵然富贵人家亦难得用哪怕物以稀为贵恐怕也很难日进斗金；而若产量过高价格无论怎样定也难遏制旁人拿去往外地转卖反倒便宜了旁人。

” 哦？ 这倒是卫央没有考虑到的事。

“小官人心胸开阔自不必在意那些我只是个小妇人既然在商言商则不愿大头被别人占据。

”冯氏女一笑“因此价格定位极其重要。

此外产量也不可过高。

待小官人手下有了强大的运输力量到时再推行西北也不迟若不然那些有雄厚家产的倘若凭着哈密的供应反倒先占据了外地的市场恐怕他们是有实力与我们谈条件的。

” 不错这是很有前瞻性的看法。

“你意下如何？”卫央索性问。

冯氏女建议：“有利可图其势不可挡。

以我之见此时不可开盐铺须凭借小官人的威名在饭铺一旁开一个小店先在哈密赚钱积蓄一些资产之后以小官人在官府与江湖上的朋友之多再推行到关西诸卫。

” 卫央沉吟片刻摇头拒绝了这个建议他反问：“如此小心翼翼岂不令旁人手中的次一等细盐占据市场么？我已与王府商定好了已每日产量先即刻供应哈密军民盐厂开工后立即填满整个西北地区。

” “有钱么？”冯氏女一喜。

卫央道：“暂且还不够问王府借了一些算比较保险。

你今日开始即可招揽人手先在哈密设立至少三个盐铺再拉起一支运输队伍待大战过后哈密这些有钱人手中定然也积累了不少细盐到时候让他们先行我们的运输队后发。

” 这怎么…… “不用担心一旦他们在关西诸卫赚到第一笔钱我便用价格优势和他们对战我在哈密一斤细盐三十文钱在别的卫只卖三十一文。

他们恐怕是愿意和我先打一场价格战等我产量跟不上的时候或者赔得心疼的时候再用囤积的细盐抢夺市场。

”卫央挥手道“无妨！我不急着赚钱有的是工夫和他们对战。

待他们打开巨大市场之后和我比屯量那他们是作死。

另外前面一两个月或许细盐只能提供富贵人家后面便要军民皆用我要的是市场。

” 冯氏女蹙眉劝道：“那恐怕要负债累累王府若有要求——” “王府的要求无非是那么一些我还有洋芋玉米吊着呢。

”卫央道“若不能尽快铺开市场那些个达官贵人乃至皇亲国戚眼看着我们收割他们的财富他们必然会一涌而至王府护不住我们。

不过这里有一个隐患便是粗盐的产量。

” “不错一旦他们断了供应后纵然我们有盐厂只怕也‘巧妇难为无米之炊’。

”冯氏女询问“可有何良策？” 卫央已有所安排。

给王府和天子的三成就是为了保护粗盐的渠道。

“王府手握西北盐引的批准也有自己的运盐队短时间内可不必担心来源如今就看我们能不能在一两个月之内让他们看到放弃不得的利益。

”卫央往窗外看看忧虑浮现上眉梢。

冯氏女无话可说但在价格上她有要求。

“一斤三十文少了”她直说“小官人宅心仁厚指望着军民都用上便宜的细盐这是好想法且也是经营生意的至高妙处。

但价格可以一步步降开头若定的太低最终便宜的还是那些有钱人价格越低廉他们可囤积的也多伤害的还是吃不上盐的民众。

以我之见这细盐第一个月可一斤二百二十文……” 疯了？ 一斤盐二百二十文…… “小官人不知如今暗中窥测你那盐厂的少说也有十余人他们恐怕也有一定的能力模仿着制作出精细的细盐。

小官人既有心擢取他们的财富何不将价格先定得高些他们的细盐定然比不上你的细盐因此价格必然要更加低廉。

而我们收拢回来一批钱还可以在市场上购买他们的细盐以他们囤积的粗盐、细盐做成我们的细盐这样也可提供更多的原料。

”冯氏女规劝“兵法上讲究以战养战之策略我们也可当如此。

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