挣钱一本通第54章 顺人性做生意逆人性做投资

深夜刷直播的你是不是总被屏幕上跳动的 “最后三件” 倒计时逼得心跳加速？手指悬在下单键上明知是套路却像被无形的手推着按下 —— 这就是人性的魔力能让理性暂时退位。

我同事常吐槽她妈妈在直播间花 200 块买了块 “金表”卖货主播说原价 2 万还煞有介事地开了张 2 万的发票。

这种一眼就能看穿的骗局恰恰利用了老人家 “占到大便宜” 的心理。

这两个场景藏着商业世界的终极密码：有人顺着人性的弱点捞快钱有人逆着人性的惯性掘深井。

前者像潮水来得快去得也快；后者如磐石能在岁月里沉淀出价值。

一、顺着人性捞金：在欲望的褶皱里找商机 很多年前我和朋友去北京某胡同吃卤煮火烧小店挤得转不开身不少人端着碗站在路边吃哈着白气啃火烧。

我问朋友：“生意这么好为什么不把店扩大些？” 朋友笑答：“这就是老板最聪明的地方 —— 排队本身就是最好的广告。

” 我恍然大悟：人都有从众心理越排队越觉得东西好越抢不到越想得到。

这种利用人性的商业智慧在互联网时代被玩到了极致。

小米用 “饥饿营销” 打开手机市场每次新品发售都搞 “秒光”让消费者在抢不到的焦虑中更想拥有；拼多多靠着 “砍一刀” 的社交裂变把 “占便宜” 的心理变成病毒式传播短短几年就和淘宝、京东形成三足鼎立；抖音用算法精准捕捉用户的注意力你越喜欢看什么它越给你推什么让手指在屏幕上停不下来。

海底捞的秘密不在火锅底料里而在等位区的美甲机上。

哈佛商学院的研究显示顾客等待时间每增加 1 分钟满意度就下降 5%但美甲、零食、擦鞋这些附加服务能让不满曲线直接翻转。

这正应了心理学上的 “峰终定律”：人对一段体验的记忆只取决于高峰时刻和结束瞬间。

做生意的高手都像顶级编剧在用户心尖上设计 “爽点” 和 “甜点”—— 就像见客户时在结束前递上一份伴手礼能让整次会面的好感度飙升成交率自然水涨船高。

直播带货更是把人性算到了骨子里。

李佳琦喊出 “所有女生” 的那一刻激活的是集体无意识中的部落认同感；当主播倒数 “三二一上链接” 时屏幕前的手指早已不是在下单而是在参与一场现代版的巫术仪式 —— 谁不想成为 “抢到福利” 的幸运儿呢？2023 年双十一某美妆品牌把赠品从常规小样换成刻字口红套盒退货率直接下降 40%。

这说明什么？人们宁愿为仪式感多花钱也不愿做精明的计算器。

二、逆着心性掘金：在本能的盲区里挖金矿 巴菲特的办公室墙上挂着一张 1929 年股灾的报纸复印件。

这不是装饰品而是他对抗人性的行为锚点。

2008 年雷曼兄弟破产当天全球投资者都在恐慌抛售老巴却在《纽约时报》刊登整版广告《买入美国》抄底那些被错杀的优质股票。

后来标普 500 指数从 666 点涨到 4700 点完美诠释了他那句 “别人恐惧时我贪婪别人贪婪时我恐惧”。

神经科学早就揭示了其中的奥秘：人在亏损时激活的脑区和肉体遭受疼痛时的脑区完全相同。

这就是为什么散户总在暴跌时割肉（为了逃避痛苦）在暴涨时追高（害怕错过机会）。

我自己也有过类似经历2018 年下半年股市跌得最惨时我反而不断加仓优质蓝筹结果吃到了 2019 年初到 2021 年中期的那波红利 —— 这不是运气是刻意对抗 “恐惧” 本能的结果。

真正的反人性操作不是和本能硬刚而是建立一套对抗本能的系统。

桥水基金的达利欧搞出 “极端透明” 文化每天早晨让员工互相 “怼” 投资逻辑就是为了消灭自我辩护的心理；橡树资本的霍华德?马克斯要求研究员写 “错误日记”把每次判断失误都记下来这种刻意练习就像给大脑安装杀毒软件能不断修正认知偏差。

日本经营之神稻盛和夫的 “阿米巴经营” 也藏着反人性的智慧。

他让每个部门都像独立的小企业一样核算成本逼着员工跳出 “拿固定工资” 的惰性主动思考如何降本增效。

这种把 “被动工作” 变成 “主动经营” 的制度设计恰恰对抗了人性中的懈怠本能。

三、在顺逆之间找平衡点：高手都懂的太极术 微信之父张小龙说过一句经典的话：“没有产品只有人性。

” 当年开发微信时他力排众议把 “按住说话” 做成默认功能。

团队里有人质疑：“现在都是触屏时代了为什么要模仿对讲机？” 结果这个看似 “反智能” 的设计反而引爆了传播 —— 六十岁的大妈不用学打字按住就能发语音一下子把用户年龄层拉宽了十岁。

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