挣钱一本通第69章 贵人提携过你一定要懂得抱大腿的正确方式

老李在国企干了二十年每天雷打不动地泡茶、看报、批文件逢人就说他们处长不提拔他是 “有眼无珠”。

去年张处长退休前却把唯一一个晋升名额给了入职仅五年的小王老李气得差点住了院在办公室拍着桌子骂：“我伺候了他十年小王凭什么？” 这样的故事天天都在上演 —— 有人总说自己怀才不遇把所有不如意都归咎于 “没后台”；却也总有人能把贵人变成人生跳板在关键时刻得到助力。

今天想和大家聊一聊“抱大腿” 的正确姿势应该是什么？不是卑躬屈膝的攀附而是价值对等的互相成全是把贵人变成伙伴的智慧。

第一招：先当别人的贵人种下互惠的种子 本杰明?富兰克林在自传里写过一句大实话：“要想别人帮你先给人家帮个忙。

” 他年轻时想结识一位难缠的议员没送礼也没请客而是借了对方一本稀有的藏书。

没过多久议员主动向他示好两人成了终身挚友。

我闺蜜小菁之前在保险公司做内勤进步速度让老员工都咋舌。

刚转正那会儿她偶然听到总监在办公室打电话说正在找三年前的行业报告助理翻了一下午都没找全。

小菁没声张下班后背回一摞资料连夜把近五年的报告按年份、关键指标做成可视化图表还附上了数据对比分析。

第二天一上班她把打印好的图表放在总监桌上只说了句：“您昨天找的报告我整理了一下可能对您开会有帮助。

” 一年后竞聘主管岗平时以 “冷面” 着称的总监在投票环节投了关键一票。

有人问小菁是不是 “走了后门”她笑着说：“哪有什么后门不过是在对方需要的时候递了一把能用的钥匙。

” 这里藏着个心理学门道：互惠原则。

加州大学的研究发现人在接受帮助后会产生 “情感负债感”这种潜意识会推动他找机会回馈就像借了钱总要想着还不然心里不踏实。

但注意帮忙要帮在对方真正的痛点上 —— 就像小菁发现领导需要的是 “决策依据”而不是单纯找文件；如果她只是把报告找出来堆在桌上效果可能完全不同。

真正的聪明人都像投资人看项目先研究对方的需求再下注。

“抱大腿” 中有两句关键的话想不明白就容易走弯路： ①在希望得到贵人的提点之前你能为对方带来什么价值？任何关系都是一种价值交换这种价值不一定是金钱也可以是资源对接、某领域的认知补充甚至是情绪价值。

②你为对方带来的这些是你自认为的价值还是别人真正需要的？ 很多人没搞明白这两件事就单方面往上贴 —— 领导喜欢安静思考他偏要天天去汇报工作；客户关注产品质量他偏要大谈公司文化。

最后困惑 “我这么主动为什么他不理不睬”殊不知从一开始就搞错了方向。

第二招：把自己 “卖” 出去制造价值共鸣 汽车销售之王乔吉?拉德有句名言：“卖车之前先卖自己。

” 意思是让客户认可你这个人成交就是水到渠成的事。

“抱大腿” 也是如此先让贵人看到你的价值才有可能获得机会。

还是小菁后来转做保险业务见重要客户前必做三件事：翻遍对方的朋友圈和公开演讲找到共同话题；研究对方行业的最新动态尤其是痛点和挑战；准备两套以上的解决方案一套常规的一套带点创新的。

有次见一位做餐饮的老板她没一上来就推销保险而是说：“看您朋友圈总在吐槽员工流失率高我整理了一份餐饮行业的‘留人方案’里面有几家连锁品牌的股权激励模式或许对您有用。

” 老板眼睛一亮原本计划半小时的见面聊了两个小时还意犹未尽最后不仅自己买了保险还介绍了好几个同行客户。

心理学中有个 “相似性吸引法则”哈佛商学院的跟踪调查显示存在三个以上共同点的人合作成功率会大幅提升。

但高手玩得更高级 —— 他们会在价值观层面制造共鸣。

就像埃隆?马斯克当年见 NASA 官员不谈火箭的技术参数专聊 “让人类成为跨星球物种” 的愿景瞬间拉近了距离；董宇辉卖货时不说 “这个苹果甜”而是讲 “土地的馈赠”“奋斗的意义”让消费者在情感上产生认同。

想要 “抱大腿”首先要懂得宣传自己、展现价值同时寻找和对方世界的交叉点 —— 无论是价值观层面还是兴趣爱好层面总得有个可以链接的入口。

我认识一个女孩特别想链接一位做投资的大佬只有过一次饭桌之缘。

后来打听到那位大佬喜欢打掼蛋她就苦练牌技还研究了各种出牌策略。

半年后在一次行业活动上她借着 “三缺一” 的机会上了大佬的牌桌几局下来聊得投缘后来大佬不仅给她指了创业方向还帮她对接了资源。

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