1980红顶商人第582章 有什么办法抢回市场份额
“这个‘皇冠’自行车厂跟原来的老厂子关系不大它是用原来那个已经倒闭的自行车二厂的牌照重新建起来的一家私人企业老板听说姓顾是个年轻人。
” 他稍微斟酌了一下语言似乎在想怎么描述才能更准确继续道： “不过不得不说这私企干事情就是有魄力有闯劲！人家是车还没正式卖出一辆呢就直接投入重金大刀阔斧地搞创新、搞设计。
你看看这车” 他指了指店里琳琅满目的“皇冠”牌自行车 “再看看以前那些国企老厂几十年前的产品和几十年后的几乎一个模子刻出来的最多给你换个把手颜色或者贴个新标签一点新意都没有。
” 王老板的语气中带着明显的赞叹和市场验证后的信服： “人家‘皇冠’厂只是在外观上稍微做了调整把自行车明确分成了男式、女式增加了好几种颜色选择立刻就获得了老百姓的认可特别是年轻人和女同志的喜欢。
当然啦这里面政府那边的推波助澜也起了很大作用。
” 他最后总结道语气颇为复杂：“但不管怎么说人家私企这脑子就是活络敢想敢干！这新车上市才半个来月现在就已经开始供不应求了我这边想多进点货都难。
换在以前谁敢想象一个私人办的厂子也能这么厉害？能把‘凤凰’、‘永久’这些老牌子逼到墙角？” 吴永贵听着王老板的叙述眉头皱得越来越深几乎能夹死一只苍蝇。
他怎么也没想到这个横空出世的“皇冠”自行车背后竟然还和政府扯上了关系？ 这水看起来比他想象的还要深！ 他立刻抓住了王老板话里的关键信息身体微微前倾追问道： “这家自行车厂和政府扯上关系是怎么回事？你跟我细说一下这里面的门道。
” 王老板被问得有些尴尬。
下意识地摸了摸自己有些稀疏的头顶讪讪笑道：“吴老板不瞒您说这里面具体是怎么运作的我也不是很清楚。
咱们小商人哪能知道上面领导们的事情。
只知道大概在半个月前省政府那边突然以‘元旦过年福利’的名义给所有政府机关的领导每人发了一辆全新的自行车清一色全是这‘皇冠’牌。
” 他拿起茶杯喝了一口润了润嗓子继续描述当时的情景： “然后没过几天这福利范围就扩大了连普通的公职人员也都陆续领到了同样款式的自行车。
现在啊但凡是端政府饭碗、在机关单位上班的人你去看几乎人手一辆这‘皇冠’自行车！那阵势啧啧……” 王老板的语气带着几分羡慕和分析：“您想啊这‘皇冠’自行车名字听着就大气外形和颜色更是没得挑比老掉牙的二八大杠时髦多了。
再加上是政府领导们都在用的‘指定用车’这无形中就给它贴上了一层‘高端’、‘可靠’的标签。
一些好面子、喜欢跟风、或者想充充脸面的人看到这情况就开始四处打听这自行车的来路。
结果一打听发现价格跟‘凤凰’、‘永久’也差不了太多那大家肯定想着反正价钱都一样干嘛不买辆看着更上档次、更新潮的车呢？” 他两手一摊做了个无可奈何的表情： “于是就这么着一传十十传百好像也没见他们‘皇冠’厂做什么大张旗鼓的广告这牌子不知不觉间突然就火了起来把我们都搞了个措手不及。
” 见吴永贵听着自己的叙述脸色越来越难看阴沉得几乎能滴出水来。
王老板心里也有些发怵赶忙又补充了一句试图缓和一下气氛也给老主顾留点希望： “当然啦吴老板您也别太担心。
‘凤凰’牌和‘永久’牌毕竟底蕴深厚也不是完全没有市场了。
这‘皇冠’牌自行车看着是漂亮轻巧但那个车架和用料外表显得有些单薄不如‘凤凰’、‘永久’的二八大杠看着那么敦实、结实。
一些平时需要驮点重货、干点体力活的人比如郊区的菜农、拉货的小贩他们还是比较认‘凤凰’、‘永久’的觉得那车更抗造更耐用。
这块市场一时半会儿‘皇冠’还抢不走。
” 然而吴永贵丝毫没有被这番“安慰”的话打动心情反而更加沉重了。
他猛地从椅子上站了起来。
像一头被困在笼子里的焦躁野兽在不算宽敞的办公桌前来回快速地走动着。
皮鞋踩在水泥地上发出沉闷的“哒哒”声。
半晌过后.... 他的脚步突然戛然而止。
他双手“啪”地一声撑在办公桌的边沿。
身体大幅度地前倾目光锐利甚至带着一丝压迫感地看向王老板声音因为急切而显得有些沙哑： “老王！咱们打交道的时间也不短了算是知根知底。
我不瞒你我这次在上海前前后后花了大价钱好不容易才把从厂家拿货到铁路运输的各个环节都彻底疏通了！ 本想着能稳稳吃下咱们省这块大蛋糕眼看就要下大订单了！可现在突然冒出这档子事..... ‘皇冠’这么一搞等于把我所有的前期投入和计划全打乱了！ 我现在最担心的就是万一我这大批的‘凤凰’、‘永久’货拿回来却卖不动全砸在手里那我的资金链可就全断了！到时候哭都来不及！” 他深吸一口气盯着王老板的眼睛。
语气带着一种近乎恳求的急切：“你卖自行车这么多年对市场、对顾客心理都门儿清。
你帮我出出主意有什么办法能帮我抢回市场份额？ 最好……能想办法把这势头正猛的‘皇冠’牌给比下去！需要投入什么你尽管说！” 王老板看着吴永贵那焦急万分的样子自己也跟着皱起了眉头。
深深地吸了一口手中的香烟仿佛要将所有的无奈都吸进肺里。
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