“云琰纸坊”低调开张后的头几天门可罗雀。

除了偶尔有走错路的街坊探头看一眼招牌嘟囔一句“卖纸的？这破巷子能有什么好纸”之外几乎无人问津。

赵云每天坐在空荡荡的铺子里看着门外人来人往（虽然巷子偏但总有抄近道的）急得嘴角都快起泡了。

他一会儿站起来踱步一会儿又坐下叹气感觉自己像个守着粮仓却等不来老鼠的猫。

“师姐咱们这酒香也怕巷子深啊！”赵云对着后院正在细心检查纸浆的蔡琰抱怨“光靠墨香斋和文华阁那点订单啥时候才能名动洛阳啊？” 蔡琰却显得很沉得住气她用木勺轻轻搅动着桶里雪白的纸浆头也不抬地说：“赵师兄稍安勿躁。

好物自会流传。

墨香斋的李掌柜是识货之人他既肯收我们的纸自然会向主顾推荐。

口碑需要时间发酵。

” 事实证明蔡琰的判断是正确的。

几天后的一个上午赵云正百无聊赖地用抹布擦拭着已经一尘不染的柜台一个穿着洗得发白的儒衫、书生模样的年轻人手里拿着一张纸条在巷口探头探脑似乎在寻找什么。

他对照着纸条看了看“云琰纸坊”的招牌犹豫了一下还是走了进来。

“请……请问这里可是卖‘云琰纸’？”书生有些腼腆地问道。

赵云一个激灵站了起来脸上瞬间堆满热情的笑容（虽然因为紧张显得有点僵硬）：“是是是！客官好眼力！我们这就是云琰纸坊！您要看看纸？” 书生点点头：“在下在墨香斋李掌柜处购得一刀贵坊的纸书写起来极为顺畅墨色饱满确是佳品。

听闻贵坊在此特来再购几刀。

” 开门红！第一个散客上门了！赵云心里乐开了花赶紧拿出几种不同规格的样品给书生看一边介绍一边偷偷观察对方的表情。

那书生仔细摸了摸纸又对着光看了看脸上露出满意的神色。

“果然与墨香斋的一般无二！好纸！请问作价几何？”书生问道。

赵云按之前和蔡琰商量好的价格报了出来。

这个价格比市面上同等质量的麻纸要便宜近三成但比最次的草纸又贵上一些定位就是“物美价廉”。

书生一听眼睛一亮：“如此好纸竟这般实惠？当真？” “童叟无欺！”赵云拍着胸脯保证“咱这纸用料实在工艺独特薄利多销就为赚个口碑！” 书生大喜当即掏钱买了两刀还连连称赞：“店家厚道！如此好纸定当为贵坊宣扬！” 送走这第一位散客赵云激动得差点想在后院翻个跟头。

他冲进后院对正在晾纸的蔡琰喊道：“师姐！开张了！卖出去了！还是个读书人说咱们纸好要帮咱们宣扬呢！” 蔡琰脸上也露出了欣慰的笑容：“这只是开始。

赵师兄把铺面再收拾整齐些备好零钱我估摸着客人快来了。

” 果然如同蔡琰所料口碑效应开始显现了。

当天下午又来了两拨客人。

一拨是那个书生带来的同窗另一拨是听文华阁掌柜推荐而来的老主顾。

都是读书人对纸的要求高试用之后无不交口称赞纷纷解囊购买。

接下来的几天“云琰纸坊”的客人渐渐多了起来。

从一开始的一天两三拨到后来几乎每天都有十来个客人上门。

虽然算不上门庭若市但对于这家藏在深巷的小店来说已经是相当不错的业绩了。

客人们口口相传“纸坊巷有家‘云琰纸坊’纸好价廉”的消息像长了翅膀一样在洛阳城那些并非大富大贵、却又对纸张品质有要求的文人、小吏、账房先生等群体中悄悄传开了。

赵云忙得不亦乐乎称纸、打包、收钱、找零虽然劳累但脸上始终洋溢着发自内心的笑容。

看着辛辛苦苦造出来的纸被认可换成沉甸甸的铜钱这种成就感比练成一套新枪法还让人满足。

蔡琰则主要负责接待一些看起来更有身份的客人或者当客人对纸张有特殊疑问时出面解答。

她气质娴雅谈吐不凡引经据典往往三言两语就能赢得客人的信任和好感。

不少客人私下议论这纸坊的女主人（他们误会了蔡琰的身份）怕不是寻常人家定是家道中落的书香门第。

生意好了自然也有人眼红。

附近几家杂货铺的老板看到这新开的纸坊居然能吸引这么多客人不免有些酸溜溜的偶尔也会在门口指指点点。

但看到赵云那高大健壮的身板（和靠在墙边那根用布裹着的长条物）倒也没人敢上门找茬。

这一日铺子里来了位特殊的客人。

是一位穿着体面、管家模样的中年人带着两个小厮。

他进门后并不急着看纸而是先打量了一下店铺环境又仔细看了看赵云和从后院闻声出来的蔡琰。

“请问贵坊的东家是哪位？”管家语气还算客气但带着一股居高临下的味道。

赵云上前一步：“我就是。

客官有何指教？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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